De 2023 para 2024, o volume de ofertas de tabloides e redes sociais de Black Friday cresceu 123%, e a edição deste ano promete ser ainda mais histórica, como aponta a Shopping Brasil (https://w0.shoppingbrasil.com.br/), empresa líder em pesquisa de ofertas no país, que monitora diariamente os principais varejistas nacionais e regionais a partir de anúncios veiculados em mídias sociais, campanhas em TV e encartes físicos e digitais. A data, mais próxima de dezembro, deve estender o ciclo promocional, já que a Cyber Monday, assim como em 2024, também acontecerá no mês seguinte, ampliando a relevância das ofertas no calendário do consumo.

Se antes a Black Friday era quase sinônimo de eletrônicos, agora quem rouba a cena são os bens de consumo de giro rápido (FMCG). Categorias como alimentos, bebidas, higiene e beleza passam a ditar as regras e mostrar que a sazonalidade foi além da compra de grandes itens: ela faz parte da rotina do brasileiro.

Canais em disputa – De acordo com levantamento da Shopping Brasil, o segmento de Hipermercado lidera com 36% das ofertas, seguido por Supermercados (34%) e pelo Atacarejo (30%). O Carrefour segue como líder absoluto, com 31% do Ads Share em 2024, ganhando 12 pp comparado com o período anterior. Mas a força do atacarejo é evidente: atrás do Carrefour, o segundo, terceiro e quarto lugares no ranking de quem mais ofertou na Black Friday são bandeiras desse canal.

Categorias em evidência – Bebidas são as protagonistas, representando de 60% a 70% dos Top 10 itens mais ofertados, principalmente destilados e energéticos. Em mercearia, os destaques ficam com biscoitos, chocolates e salgadinhos, indulgências de baixo desembolso que traduzem o “pequeno prazer acessível”.

O segmento de Higiene e Beleza ganhou 3% em 2024 se comparado a 2023, puxado por cuidado infantil e higiene bucal. Nos perecíveis, frutas, legumes, verduras e margarinas aparecem com força e em limpeza, itens como fraldas, sabonetes e produtos para lavar roupa e louça têm alta presença.

Já os eletrônicos e bazar, segundo a Shopping Brasil, continuam relevantes, mas dividindo espaço: air fryers, celulares, impressoras e até panelas de pressão seguem como ícones da sazonalidade.

O poder da sexta-feira – O levantamento da Shopping Brasil aponta que 82% das ofertas com apelo Black Friday ainda estão concentradas em novembro, apesar de alguns “spoilers” ao longo do ano. Às sextas-feiras concentram 44% das ofertas de novembro de 2024, contra 28% em 2023.

As mecânicas promocionais ficaram mais sofisticadas: descontos exclusivos para clientes fidelidade das bandeiras permeiam 46% das ofertas com algum tipo de mecânica. Houve também crescimento das ofertas do tipo “compre a primeira, ganhe desconto na segunda/unidade seguinte” — modelo que subiu 4% em um ano.

Comportamento do consumidor – Da despensa ao Dry January, a Black Friday também é reflexo do que move o brasileiro hoje: presentes de Natal são cada vez mais antecipados para novembro, aproveitando os descontos mais agressivos; o Dry January (movimento de consumo consciente de álcool) já aparece no sortimento: algumas bandeiras lançaram materiais exclusivos da Black Friday com bebidas sem álcool. O shopper aproveita a sazonalidade para abastecer a despensa, planejar gastos e gerenciar o orçamento familiar.

“As ofertas deixaram de ser exceções táticas e se tornaram parte central da estratégia de varejistas e indústrias. Na Black Friday, isso fica ainda mais claro: categorias como fraldas, chocolates e cápsulas de café dividem espaço com destilados e produtos de limpeza, conquistando um consumidor que busca conveniência e preço”, afirma Renata González, sócia e diretora comercial da Shopping Brasil.